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联想原2号人物刘军转行众筹卖酒

来源: 易筹网 2016.01.22 17:40:34

联想原2号人物刘军去年离开联想,昨天其在肆拾玖坊(北京)电子商务有限公司举行的一场小型媒体沟通会上亮相,这位“联想大咖”离职后的去向终于浮出水面。

而有意思的是,刘军此次加盟的肆拾玖坊在2015年,以互联网金融创新业务众筹起家,迄今,已在全国15个省份召集了2000多名众筹股东,而“这种模式也决定了肆拾玖坊从卖第一瓶酒开始就是赚钱的”。

据了解,刘军已正式入股肆拾玖坊并出任董事长职务,而肆拾玖坊不过是一家成立刚刚半年的“互联网+”创业公司。

肆拾玖坊创始人、CEO张传宗同样来自联想,曾任联想集团多区域多业务总经理。令人惊讶的是,肆拾玖坊刚成立不过半年,其白酒产品就已实现盈利。肆拾玖坊采用去掉各种中间环节的众筹模式,目前除了50名一级众筹股东外,公司已在全国15个省份召集了2000多名众筹股东加盟。“这些股东本身都是商务人士,人脉关系广阔,他们不仅出钱,同时也是消费者、经销商”,张传宗表示,肆拾玖坊的渠道完全扁平化,去中间环节,成本降到了最低,终端价格自然就是最低,目前除了京东商城外,主要渠道就是微信社群经济模式。“这种模式也决定了肆拾玖坊从卖第一瓶酒开始就是赚钱的”,张传宗说。

刘军表示,他目前主要负责肆拾玖坊大方向的把握,包括资本运作、战略规划,以及未来更多传统产业的拓展。据悉,目前肆拾玖坊融资规模达到5000万元以上,在总部,刘军持股5%。


“在联想工作几十年,我太深专注于自己的领域,确实也很累,对其他行业了解很少。”刘军表示,“我见证了联想的成长与辉煌,肆拾玖坊的两级众筹与社群经济相结合的‘坊式商业模式’,让我看到了它区别于传统IT行业的巨大优势,我认为它更适合现在的市场环境。”刘军还表示,尽管还没下定决心,但他确实在尝试做投资人的角色,除了肆拾玖坊,他还在民宿产业有所投入,简单地说就是对一些旧的村庄改造,第一家改造的星级酒店将于今年开张。

案例:肆拾玖坊"产业众筹"裂变

这是一家没有"绝对主人"的公司,一个中年中产阶级联合起来的创业故事,从1个人到49个人,再到2000多名股东,短短大半年时间,肆拾玖坊从一瓶充满江湖侠义的白酒做起,用两级股权众筹,开始了"跨界打劫"的社群经济征途。

之所以说是发起股东,是因为他们做的是“两级众筹”的模式,这也是肆拾玖坊的核心商业模式。


▲肆拾玖坊岭南分舵股东所占股比示例。

一级众筹指的是总部层面的49个核心发起股东,由他们组成董事会、监事会和负责总公司运营的执行机构,总公司主要负责产品研发和导入、文化和品牌建设、市场推广和售后服务;之后,全国各省市再次通过众筹方式组建分公司,各省公司的众筹股东既享有股东分红,又赋予一定的年度销售目标。

二级众筹对股东的具体要求,如下图所示:

▲众筹股东的责任、权利和利益。

“两级众筹”的魅力来自以下三个方面——

第一,去中间化。将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉,将渠道成本降到最低,也就意味着消费者得到的价格最低,这正是颠覆传统销售模式的关键所在;

第二,众筹入股、建立分舵。这样可以迅速的在全国范围内铺开市场,股权参与可以极大激发众筹股东的销售动力,总公司对品牌、产品的把控则对各分公司有一定的制约力,不致跑偏;

第三,扁平化管理。总部到分公司只有两级,中间不设层级,在同一个省甚至可以建立几个分舵,形成良性竞争环境。

就是凭借这种“打造众神”的两级众筹模式,从7月募集齐发起股东成立总公司,到11月7日广东省内的“岭南分舵”成立,短短不到半年时间,7个分舵、1000多名众筹股东、销量逐月翻番,肆拾玖坊开始出现爆发式裂变。


人物简介:刘军

刘军1993年毕业于清华大学自动控制专业后即加盟联想集团,历任联想电脑公司研发部总经理、台式电脑事业部总经理、消费IT业务群主管高级副总裁、集团运作系统主管高级副总裁等职务。自2014年4月1日起,刘军专门负责联想移动业务,同时,由高级副总裁晋升为执行副总裁。然而2015年6月1日晚间,联想集团宣布重大人事变动,刘军卸任移动业务集团总裁以及摩托罗拉管理委员会主席职务。同年9月30日,联想集团宣布执行副总裁刘军因个人原因离职。